飞科电器售后维修点杭州,飞科电器售后维修点杭州地址

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1. 为什么温州商人会做生意？有什么秘诀？

为什么温州商人会做生意？有什么秘诀？

七山二水一分田，人多地少的历史现实逼迫温州人外出经商，敢为天下人先的精神让更多温州人走向世界，现世界每个角落都可以看到温州人勤劳的身影；勤劳、敢拼是温州人成功的基石；临渊羡鱼不如退而结网，爱拼才会赢，拼吧！

温州人？相信我们无论身处何地，却都知晓温州人做生意的厉害！温州小商品遍布全国各地，并走向世界。温州人是我们身边的“犹太人”，什么生意都有温州人的影子，温州人不怕吃苦，不嫌利润小，职业没有高低贵贱之分，能赚钱才是最重要的！

温州人自主，自立，都愿意自己当老板。他们四处闯荡，洒脱，顽强，无孔不入！

温州人为什么这么会做生意？以前有人笑谈说温州***小脑袋大，脑量大聪明！直到有机会到了杭州，走近他们，面对面探讨这些，才觉得，温州人这么会做生意，是有历史渊源的！

一是温州地理环境使然

温州地处沿海，属江南水乡，物产丰富，人口密集，信息发达，历史上就没有怎么贫穷过，民间资本十分活跃，集市常设，***可商，拿着自己的产品便能上市交易。

温州小范围内就有山区，半山区，平原，水乡，滨海，岛屿等等，物产互补性强，山区农民可以卖柴买米买水货，平原农民可以卖米买柴，渔民呢可以买米买柴卖海产品！他们自成一个营商体系，***具有经商经历和意识！

二是温州社会环境所致

据当地人讲，历史上温州的私营经济，小作坊从来没有被消灭过，“割资本主义尾巴”时期，当地人也是挣一只眼闭一只眼。有人说，这个得益于温州的公有制经济薄弱，县乡人员家属无处安置，却大都与私营经济牵手，关系十分密切，所以才有改革开放后，温州私营经济迅速发展！

温州人遍布全世界，无缝不钻，无商不经，落魄时忍气吞声，成功后深藏不露。

温州商人的代表：王振滔（奥康）、周大虎（打火机）、林东（绿盛）等等。

“温州人的精神”概括为：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于拼搏、善于创新的创造精神。乐于助人、喜好抱团的互助精神。温州人经商的秘诀是：

1,世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

2,想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

3,销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

4,带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

5,没有不对的客户，只有不够的服务。

6,营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

一、四海为家，开发市场

温州人为了生存，为了赚钱，到处出击，四海为家。有人说，哪里有钱赚，哪里就有温州人；也有人说，哪里有市场，哪里就有温州人；甚至有人说，海水所及的地方，就有温州人。一位在法国定居的温州商人说，我们温州人四海为家，犹如蒲公英一样，被风吹到哪个地方，就在哪个地方生根、开花、结果。

二、诚信为本，兑现承诺

温州商人非常看重信用，不讲信用的温州商人，不会被温商所接纳，很难有大的发展。

以借钱为例，在很多地方，借钱是件颇不容易的事，因为到头来，往往是借钱给他人的‘’黄世仁‘’，怕了去找他人借钱的‘’杨白劳‘’。而在温州，商人之间的借贷，则并不难。有时小额短期借款，可能连借条都不需要打，借了钱的人往往会提前还账，万一临时周转不过来，也要东挪西借把欠款先还上。

因为在温州，不讲信用的商人，下次不会有人再跟其有金钱上的往来。

三、小处入手，把小做大

温州商人做生意绝不会看不起小钱，大钱要赚，小钱更要挣，能赚几分几厘的机会，从不放过。温州商人的口号是：‘’赚一厘钱也光荣！‘’比如钮扣生意，一粒钮扣的利润真的不足一厘，温州商人也做得兢兢业业，高高兴兴的。

温州商人靠这些不起眼的小生意，完成了他们的原始积累，为将来的第二次、第三次……创业奠定了雄厚的资金基础，积累了宝贵的商业智慧。

四、务实苦干，精明计算

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