电器产品价值塑造案例分析,电器产品策略分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电器产品价值塑造案例分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电器产品价值塑造案例分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 卖家电很赚钱吗？有哪几方面的利润途径？
2. 怎么提高电器销售技巧和话术？
3. 老板电器这样的长线价值股有什么特点？

卖家电很赚钱吗？有哪几方面的利润途径？

您可能忽略了集团消费的空间，有些关系单位可以集中***购，这些是在明面上看不到的。

怎么提高电器销售技巧和话术？

以下是一些常用话术：

1.多学习更多有关电器产品的知识:要有足够的话语和***来向消费者展示产哮及其优越特性，只有全面掌握产品知识，才能有效地运用话语。

2.要清楚客户需求:最终的销售技巧取决于对客户的迅速识别和分析，可以让你表现出对客户进行快乐匹配的话语，从而获得更多的交易机会。

3.在经典场景中表现出灵敏的说服力: 真正的高效话术必须把消费者的语言与视觉创造出一种连续不断的话语，在各种情景变化中表现出灵活应变的能力。

4.保持一定的情绪:语言和情绪是一个纠缠在一起、相互影响的双向过程，在和消费者对话时要保持热情、友好和自信，从而可以更好地把价值和价格联系起来，帮助消费者做出正确的决定。

老板电器这样的长线价值股有什么特点？

我来回答你的问题。

你所说的长线价值股，属于价值投资的中长线个股。这些个股在初期大都具有这样的特点：

初期，一般都不会超过5亿股的流通股。大部分都属于中小盘股，总股本在2亿股以内，也有一些在几千万的总股本。总之，总股本越小越好。

一般在行业中都处于领头地位，是行业的先锋。其所在的行业，也是中期国家扶持或者发展较快的行业。

其公司的产品在市场中占有率较高，往往是占有率第一。其产品在各方面都有着特有的优势和创新，引领着行业的发展趋势。

业绩每年保持着较好、而且较为稳定的增值。每年的增长速度至少在20%以上，一般都会保持在40%左右。很少会出现业绩的巨幅波动，更不会出现亏损的情况。

另外，产品一般都具有较高的毛利率，这也是其品牌和科技的附加值的体现。

在下跌或者熊市中，其走势虽然不一定有多强，但是往往会强于大盘，或者大盘下跌对其影响明显小于大部分股票。

当然，我们还要具体分析企业的基本情况，行业特点，财务报表，找到价格明显低于价值，或者未来价值明显高于目前价格的个股，才能真正抓住老板电器这样的长期大牛股。

很高兴回答这个问题。

老板电器过去四年中股价随着些绩稳步增长，一路上涨，从10元涨到50多元，穿越牛熊。这样的长线价值股具备哪些特点呢?我的观点是，公司具备以下特点：公司所处的行业空间大；清晰的定位标准化可***的推广模式；营收及盈利增长稳定。下面具体说说我的看法：

1. 行业空间大

行业空间足够大才能给公司留下不断发展的成长空问。老板电器所处的厨电行业空间巨大，给了公司足够的成长空间。

2. 清晰的定位和标准化可***的推广模式

公司定位高档厨电且专注厨房，同时他有标准化的流程、管理和运营模式，非常容易***推广。老板电器正是通过标准化的开设新的门店迅速的扩张。

3. 营收及盈利增长稳定

我们先看看过去四年中老板电器的营收、盈利情况：从下面可以看作，公可营收及盈利增长非常稳定且毛利率稳定在较高水平。

老板电器这样的长线价值股代表了A股市场上普遍的白马股目前所面临的盈利状况。

1 业绩良好且长年稳定

很多白马股都和老板电器一样，业绩优良且稳定。都是因为在市场上常年占据了一定的市场份额并且有自己的品牌效应。比如海尔股份、格力电器、伊利股份等价值股都是基本如此。

2 面临一定的竞争压力

无论是格力还是伊利股份都面临着一定的市场竞争压力。表现为毛利率有较大的下降压力或已经呈现下降之势。新老竞争对手使老板电器这样的绩优公司的产品利润受压。特别是在一线城市，公司的产品呈现市场占有率饱和之势。急需要公司销售渠道下沉开发未来潜力巨大的三四线城市。所以无论是伊利还是老板电器等这样的绝大多数长线价值股都面临这样的问题——未来的主战场在三四线城市。

3 业绩增速放缓

上面说过由于一线城市的市场占有率趋于饱和，再加上原材料涨价等因素，还有经济环境的原因。老板电器这样的绩优股公事业绩会出现或将出现明显的增速放缓迹象。因此老板电器的前期股价大跌，也是情理这中的。格力、伊利等长线价值股都将面对增速放缓而股价无法支撑的情况。

上图是老板电器利润总额同比增长率，近几年明显处于下滑当中。特别是2017年增速明显大降。

老板电器没有长线投资的价值！这个公司长线投资有可能吃大亏。好多人觉得长线投资就是买业绩好，财务指标好看，真这么容易，不用干活，找财务指标高的买了坐等发财，这个选股方法和期望用均线炒股发家致富是同一个道理，实际上，没有这种好事。

老板电器迟早要经历洗牌，行业洗牌，留下来的不一定是老板电器，即使老板电器生存下来了，也不见得有现在这么好的状态。所以，老板电器风险是很大的。

到此，以上就是小编对于电器产品价值塑造案例分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于电器产品价值塑造案例分析的3点解答对大家有用。