格力电器价格营销策略,格力电器价格营销策略分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于格力电器价格营销策略的问题，于是小编就整理了2个相关介绍格力电器价格营销策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 一个全国统一价的产品如何营销？
2. 格力电器15%股权会如何定价？

一个全国统一价的产品如何营销？

很高兴回答您的问题，我从事品牌营销工作17年，从事家居建材行业品牌推广工作7年，独立服务品牌策划推广4年，大品牌都期望自己的产品全国统一价，做得比较好的有格力空调、A. O. 史密斯热水器等，如何进行营销，下面细细道来。

任何全国性的大品牌，都期望做到全国统一价，但是做到的很少，究其原因，价格竞争是营销竞争中的大杀器。

1、不同渠道的价格竞争，厂家为了推广品牌，开拓了很多渠道，不同渠道价格竞争惨烈。以家电行业为例，不管是实体店的国美、苏宁，还是线上店的京东、天猫等，价格都是第一杀器，而且都是大商大平台，一般厂商都得罪不起，踩破哪个都不行。

一般厂家应对策略：

不同渠道不同型号避免杀价；多出新品重新定价，老品价格打烂就淘汰。

2、相同渠道的价格竞争，同一商家同一区域不同门店也存在价格竞争。导购销货乱价为上，而且存在“囚徒困境”，总是怀疑对方店面会先乱价，落后就会吃亏，屡禁不止，价格照样会打下去。

厂家执行策略：

强势的厂家可以做到供价一致，弱势的厂家供价都不一致。售卖价格仅做指导，关键是要销量大提货大。

3、新兴渠道的价格竞争，现在直播带货很火，主播的销售对象是粉丝，主要是情感联系，为粉丝谋***。主播的专业销售能力一般都不强，只剩下价格竞争一条路了。厂家不太乐意，但又得重视百万千万粉丝的消费力，罗永浩抖音带货就是很好的例子。

厂家执行策略：

做附加值，

产品一样，价格一样，但是服务可以不一样，销售可以不一样，营销可以不一样，我们可以从引流、锁客、经营、盈利等4个方面来做不一样的附加值。

号内有详细介绍，可供参考，希望对你有所帮助！

全国统一价格的产品做营销我认为是跑渠道，实体渠道和社交电商渠道，实体渠道可以想办法让渠道商把产品摆在显眼的地方，让更多的人看到，但是前提是你得有自己的实力，要销量大，要广告砸得多！要知名品牌！社交电商也不例外，想要社交商人多推荐你的产品首先要给更多的提成社交商人，不然谁给你推？统一价格表示你有强大的品牌背书，优质的渠道***，所以应该拿更多的渠道是可以的！

格力电器15%股权会如何定价？

“格力集团拟通过公开征集受让方的方式协议转让格力集团持有的占格力电器总股本15%的股票。本次格力电器的股权转让价格不低于提示性公告日（2019年4月9日）前30个交易日每日加权平均价格的算术平均值，最终转让价格以公开征集并经国有资产监督管理部门批复的结果为准。股票将于4月9日复牌。”格力电器4月8日晚最新的公告如是显示。

资本市场立刻做出反应，格力电器4月9日开市复牌，开盘涨停，报价51.93元，市值达3124亿元，其公司所属的家电板块也随之受到提振，坐上涨幅榜的“头把交椅”。

根据《上市公司国有股权监督管理办法》规定，国有股东应在股份转让协议签订后5个工作日内收取不低于转让价款30%的保证金，其余价款应在股份过户前全部结清。按照格力电器停牌前30个交易日均价测算，15%股权价值对应的市值约为413.7亿元。

谢邀！

从目前格力电器的股价来看的话，那么这15%的股权所对应的价格大概是426亿人民币，目前格力电器停牌的收盘价是每股47.21元。

除此之外我们注意到格力电器在这一段时间的交易期内，股价都在42块钱以上。那么可以估算，这15%的估值大概为420亿人民币左右。

但显然格力集团出售这15%的股权肯定不会严格按照交易价格来计算，也就是说，至少需要将近400亿人民币才能够吃下这15%的股权。

也就是说格力集团出售格力电器，这15%大概9亿股的股票，单价应该是不小于40元人民币的。

我个人是觉得其实格力集团出售这400亿的股权，确实对格力的股价可能会有一些影响要知道，其实格力电器目前已经到了一个发展的瓶颈阶段，除此之外无论是空调还是家电领域发展可能都或多或少有一些问题，尤其是在家电的多元化上，你在这一方面是严重的偏科生与其他国产厂商还是有着较大的距离。

也就是说目前格力集团在格力可能还算最高点的时候，抛售这15%的股权，肯定会对二级市场有定的影响，但以格力电器目前的营收状况包括销售量来说，短时间内不会有太大的影响。

到此，以上就是小编对于格力电器价格营销策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于格力电器价格营销策略的2点解答对大家有用。