卡车电器件如何谈价格：卡车电器维修网？

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本文目录一览：

• 1、业务员面对客户谈到价钱太贵时,如何迂回?
• 2、如何谈价,议价,比价
• 3、谈判中如何进行让价
• 4、如何和货代谈报价
• 5、如何根据原材料价格走势图与供应商谈价格?

业务员面对客户谈到价钱太贵时,如何迂回?

反问价格 不妨问一下对方的心理价位，如果对方回答得含糊其辞，那可能他之前只是随口一说，或者对这个市场还不是非常熟悉。这个时候要引导客户重新回到我们产品，去拆解产品优势或者服务优势。

比如说延长交货时间、减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格，从而让客户感觉到自己的价格体系是很严格、很科学的，以便促成成交。

做销售的，一定要掌握的一项技能就是顾客嫌贵，怎么去说服顾客购买，因为每个人能接受的价钱能力不一样。

收发email及客户询盘：每天及时回复客人的询盘，必须保证收到的反馈及时回复并且保证回复的及时性。

因此，当客户说“你们的价格太高了”，想要压价的时候，我们看到的应该是一个可以马上促成的“积极信号”。那么，遇到客户拼命压价，销售员应该怎么办呢？合理定价 通过定价的策略，让客户产生“很便宜”的错觉。

如何谈价,议价,比价

留下谈价空间 留下谈价空间是讨价还价的第一步，设想一下，如果你最开始报出的价格就是你的底限，那么当买家要求你让价的时候，你就只能选择拒绝，这时买家就会认为你没有诚意卖房，这笔买卖自然不会成交。

报价要求，按图纸要求（包括材料，加工费，管理费，运费等）几家报价之后，对照比较，主要是与自制价格或出口价格比较。

现说明如下：（1）直接议价协商。即使面，临通货膨胀，物价上涨的时候；直接议价仍能达到降低价格的功能。可以***用下列四种技巧来进行协商。①面临售价的提高，***购人员仍以原价订购。

谈判中如何进行让价

为了谈判顺利进行下去，谈判者必须向对方说明许多问题。在这种说明的过程中，有经验的谈判者总会在他认为必要的地方展开详细的说明，这样，他就让谈判对手感到己方是多么有诚意，连这么细节的问题也不忘交代，从而一下子缩短了双方的距离感。

客户这个时候当然不答应，因为那就需要自己更换轮胎，要花费不少钱且费工费时，可能得不偿失，所以只好放弃价格的 直接冲突，进行适当的让步或调整。

象征让步：象征让步是指让步的形式大于实际的让步，更多的是起到一种表达诚意或者缓和气氛的作用。

第三次价格谈判，以向店长上司申请的方式，让客户进一步感受到尽心尽力的诚意，同时巧妙地以吉利数字价格来提出价格，让客户感觉贴心和细心，营造不好拒绝的谈判氛围。

逐步还价：不要一开始就要求大幅度的降价，而是逐步还价，每次要求降价的幅度不要太大，这样可以给卖家留下谈判空间。

如果您想让对方提供优惠价，您可以使用以下步骤： 确定您的需求：首先，您需要确定您需要***购的商品或服务的数量和规格。这将帮助您确定您的预算和谈判的起点。

如何和货代谈报价

1、告诉对方，你们老板制定的财务规章制度就是要求供应商月结支付货款，即先送货，收到发票后的一个月对账支付货款，对每一家的供应商都是如此。

2、不同的货代收费不一样的，有的甚至差的离谱，所以你可以先在网上找下各项费用的行业收费标准，然后再去谈价，另外汇率也要注意。有的费用是按美金收，汇率高也吃亏。

3、那么究竟要如何掌握好第一次开价呢？一条黄金法则是：开价一定要高于实际想要的价格。在谈判过程中，双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间，报价越高意味着你的谈判空间越大，也会有更多的回报。

如何根据原材料价格走势图与供应商谈价格?

1、以国外货品而言，则请总代理商提供一切进口单据，籍以查核真实的成本，然后加计合理的利润作为***购的价格。

2、价格比较法：***购者根据自身需求，对比不同供应商的价格，以便选择最合适的供应商。质量比较法：***购者根据自身需求，对比不同供应商的产品质量，以便选择最合适的供应商。

3、根据化工原材料价格的走势分析，我们可以***取一些操作步骤来应对市场变化。关注市场动态 及时关注化工原材料市场的动态是非常重要的。

4、如何与供应商谈价格 要学会核价，不管***购任何一种物料，在***购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。

5、成本分析。在谈判前要对供应商的产品成本有一定的了解。制造这个产品所投入的人力、物力、财力是多少？在谈判中我们就能对供应商所提的价格，进行合理的分析，有效的压价。

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